Специалисты

Польский производитель высокотехнологичного оборудования для сферы ритейла и складов

Роль в проекте Коммерческий директор / руководитель отдела развития бизнеса Описание проекта Компания – польский производитель высокотехнологичного оборудования для сферы ритейла и складов Обязанности на проекте Управление операционными и коммерческими процессами; Планирование, организация и контроль работы персонала (15 сотрудников): отдел продаж, проектный отдел, конструкторский отдел, служба монтажа; Развитие продаж на территории Российской Федерации и СНГ; Бюджетирование, планирование и отслеживание результатов отдела продаж; Координация работы конструкторов и дизайнеров, проектного и коммерческого отдела; Разработка KPI и отслеживание их выполнения; Контроль дебиторской задолженности; Отчётность перед генеральным директором и учредителями компании в Польше. Личные результаты Обеспечено выполнение KPI: маржинальность (ежемесячное выполнение на 100%, товарооборот перевыполнение на уровне 60%); Проведена частичная смена штата. Выстроена системная эффективная работа персонала, повышено качество командного взаимодействия, мотивация, вовлеченность сотрудников; Повышена эффективность обучения персонала; Организовано участие в профессиональных отраслевых выставках.

.

Декабрь 2019 —настоящее время месяцев

Производитель средств женской личной гигиены

Роль в проекте Руководитель проектов (продажи, автоматизация) Описание проекта Компания – производитель средств женской личной гигиены Обязанности на проекте Стратегическое управление, разработка и управление проектами; Управление персоналом (до 40 сотрудников в прямом, до 2000 в функциональном подчинении); Разработка и развитие стратегии продаж брендов Bella, Happy, Seni, Matopat (~600 SKU) на территории РФ в каналах сбыта: локальные торговые сети, дистрибьюторы, фармацевтические дистрибьюторы, розница. Управление проектами Private Label; Построение системных операционных процессов продаж; Развитие дистрибуции. Управление федеральными контрактами; Контроль рентабельности ключевых клиентов. Разработка индивидуальных планов повышения рентабельности; Взаимодействие с коммерческими и генеральными директорами в регионах; Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов. Личные результаты В роли Руководителя проекта (Project manager) Реализован проект внедрения автоматизации сбора данных от дистрибьюторов и внедрения мобильной торговли для торговых представителей (DMS и SFA); Обеспечено системное управление проектом: ведение и контроль коммуникации между всеми участниками, координация и выделение приоритетов, управление временными рамками проекта, планом и статусами коммуникации, спектром задач, рисками; Эффективное и своевременное внедрение изменений в проект. Эффективность внедрения автоматизации отчетности дистрибьюторов: Возможность отслеживать цепочку продаж от производителя до торговой точки, отслеживать ценообразование на всех уровнях, проверять выполнение обязательств дистрибьюторов, отслеживать эффективность промо-акций; Возможность управлять ассортиментом в портфеле дистрибьютора, а также проверять выполнение обязательств дистрибьютора по соблюдению привязки к территории и к каналу продаж. Эффективность внедрения мобильного приложения: Автоматизация полевых сотрудников с точки зрения приема заказов в торговых точках, отслеживания цен на полках, выкладки, онлайн отслеживания остатков, презентации маркетинговых материалов, сбора обратной связи от клиентов, мониторинга конкурентов; Коммерческие и операционные результаты: Обеспечено успешное стратегическое управление шестью коммерческими структурами в лице региональных компаний за которыми закреплена определенная территория продаж; Достигнут прирост продаж от года к году на ~20%; До нуля снижены операционные расходы по контрактам с торговыми сетями. Обеспечена рентабельность; Сформирована ценовая политика, ассортиментная матрица, дистрибьюторский договор, повышена рентабельность контрактов, выстроено партнерство с ассоциацией ритейлеров; В роли Руководителя проекта (Project manager) private label выстроено управление структурой проекта: получение запроса от клиента, коммуникация с фабрикой, ответственными менеджерами, разработка дизайн-макетов, определение технических параметров изделия, возможности производства тиражей, предоставление образцов; В роли Руководителя проекта внедрения систем автоматизации бизнесс процессов DMS, SFA подбор и проведение тендера на выбор поставщика системы, координация создания технического задания на внедрение, контроль и коммуникация с всеми подчинёнными участниками проекта, реализация пилотного внедрения в подчинённых структурах; Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга; Клиентская база развита до более чем 3 000 клиентов (практически весь фармацевтический рынок, ритейл, медицинские учреждения, дистрибьюторы, розница).

.

Октябрь 2015 — Декабрь 2019 месяцев

Польская компания-производитель систем освещения

Роль в проекте Менеджер по развитию бизнеса Описание проекта Польская компания-производитель систем освещения Обязанности на проекте Организация и разработка стратегии развития экспорта на восточные рынки (Россия и Казахстан). Организация и подготовка международных контрактов; Подготовка, заключение и сопровождение торговых договоров с бизнес партнерами и ключевыми Клиентами. Организация и проведение бизнес-переговоров; Контроль экспортных операций; Развитие сотрудничества в ключевых каналах сбыта: архитекторы, проектные бюро, торговые сети и оптовые компании. Личные результаты Компани выведена на рынок России: Организована работа компании на территории страны; Построена дистрибьюторская и клиентская сеть; Привлечено к сотрудничеству 10 крупных клиентов, включая одного из крупнейших игроков рынка освещения - компанию Экосвет (www.lampa.ru); Увеличены обороты, ротация, доступность ассортимента и узнаваемость марки; Организовано участие в крупнейшей выставке в области освещения: Light & Building 2014 (Франкфурт, Германия), выставке Interlight 2014 (Москва, Ноябрь); Обеспечена переводческая поддержка: польско-англо-русский перевод.

.

Март 2014 — Апрель 2015 месяцев

Иностранная компания

Роль в проекте Руководитель отдела продаж Обязанности на проекте Выстроена коммерчески успешная работа в рамках созданного «с нуля» отдела продаж: обеспечено развитие продаж оборудования промышленной автоматики, достижение целевых KPI; Сформирован штат, организована эффективная работа сотрудников; Разработана стратегия развития экспорта и осуществлен выход на восточные рынки (СНГ, Прибалтика, Россия и Казахстан); Достигнут рост продаж «с нуля» до 60 млн. руб. за 4 года; За время работы к сотрудничеству привлечено ~100 клиентов; В период октябрь 2010 – февраль 2012 выстроена эффективная работа в рамках перевода в главный офис компании Lektronix International Ltd. в городе Кэннок, Великобритания с сохранением уровня должности и обязанностей (первая и единственная практика подобного перевода в компании на основе выдающихся результатов).

.

Октябрь 2009 — Февраль 2014 месяцев